隨著(zhù)辦公家具行業(yè)近些年的高速發(fā)展，中國國內辦公家具市場(chǎng)的競爭，已經(jīng)進(jìn)入一種超競爭的狀態(tài)。所以要充分認識到：我們已往的成功，我們已往行之有效的策略和手段，在這種新的營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)中，不一定能夠管用，應該有一份清醒與理智；

辦公家具同質(zhì)化

辦公家具同質(zhì)化越來(lái)越明顯，不同的辦公家具工廠(chǎng)卻同風(fēng)格，同款式，同顏色，有些廠(chǎng)家甚至形象包裝猶如雙胞胎；以前你開(kāi)發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，或者有一個(gè)新的技術(shù)，企業(yè)的新產(chǎn)品在市場(chǎng)上能經(jīng)營(yíng)好幾年，現在你有一個(gè)新產(chǎn)品，只要這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)起來(lái)了，短的幾個(gè)月，競爭對手立馬就跟進(jìn)來(lái)了，而緊接著(zhù)就是一輪又一輪的價(jià)格戰；像這樣的品牌工廠(chǎng)我們可以想到多家，“山寨辦公家具”時(shí)代也越演越烈。

家具行業(yè)綜合成本升高，風(fēng)險加大

由于終端的集約、渠道的集中、品牌的集中、營(yíng)銷(xiāo)各要素的漲價(jià)，辦公家具企業(yè)的運作費用提高，材料費漲了、廣告費漲了，通路費漲了，人工費漲了，物流費漲了，商場(chǎng)租金漲了所有這些運作費用都漲了。門(mén)檻也越來(lái)越高，我們運作區域市場(chǎng)的盈虧平衡點(diǎn)，關(guān)鍵值越來(lái)越高，風(fēng)險越來(lái)越大。而風(fēng)險高了收益不一定高，很多辦公家具公司及專(zhuān)賣(mài)店發(fā)現市場(chǎng)打下來(lái)之后，看起來(lái)很熱鬧，到年底一算帳，結果沒(méi)錢(qián)可掙。

目標不清

任何企業(yè)的競爭優(yōu)勢，都是動(dòng)態(tài)和暫時(shí)的。我們現在跟競爭對手之間的競爭關(guān)系，我認為是高強度、高對抗的近身博弈，稍有不慎就要被競爭對手打倒。你要每天戰戰兢兢、如履薄冰，盯準了市場(chǎng)，才可能活下來(lái)。

營(yíng)銷(xiāo)與策劃

國內這些方面都還停留表面的競爭，你的裝修高度3米，我就3.5米；比如你請代言人，我也找明星；你用飛行器搞宣傳我就用遙控氣球搞廣告；你請模特我就請禮儀；你用悍馬炒作我用悍馬接客戶(hù)；你找人唱歌我就找人跳舞……，這些在辦公家具行業(yè)里比比皆是。

區域品牌競爭

從2000年至2007年間，幾年時(shí)間企業(yè)數量增加到近七萬(wàn)多家，大大小小的辦公家具廠(chǎng)，都開(kāi)始效仿大品牌：注冊商標、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、形象包裝等來(lái)推廣自主品牌；中國區域確實(shí)不小，但由于地理空間的差異及辦公家具體積較大，一個(gè)北方經(jīng)銷(xiāo)商在本土做南方的辦公家具品牌，造成了物流成本加大，提貨及售后時(shí)間延長(cháng)，其開(kāi)始考慮是否做本土辦公家具品牌；也就形成了辦公家具市場(chǎng)區域品牌在本土范圍內銷(xiāo)售良好：北方辦公家具企業(yè)在南方市場(chǎng)品牌知名度打開(kāi)速度緩慢，南方辦公家具企業(yè)在北方市場(chǎng)品牌知名度打開(kāi)速度緩慢現象。所以一些辦公家具品牌大企業(yè)為了維護自己的市場(chǎng)占有率，在國內北方或南方設分公司及物流中轉站。

人才競爭

這個(gè)是企業(yè)一開(kāi)始都具有的競爭，為了開(kāi)發(fā)一套辦公家具系列產(chǎn)品，直接去競爭對手的企業(yè)挖人(當然有很多是自我跳槽的)，還有企業(yè)業(yè)主分家另起東山時(shí)，甚至帶走一個(gè)部門(mén)的團隊，這個(gè)在行業(yè)和行業(yè)外都屢見(jiàn)不鮮。

外銷(xiāo)企業(yè)入內

這幾年，尤其是從辦公家具反傾銷(xiāo)以來(lái)，對外銷(xiāo)辦公家具企業(yè)影響非常明顯。這些廠(chǎng)家很快意識到不能完全依賴(lài)外銷(xiāo)，要外銷(xiāo)兼內銷(xiāo)，在近兩年開(kāi)始做國內辦公家具市場(chǎng)，于是開(kāi)始產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、形象包裝、營(yíng)銷(xiāo)策劃、參加展會(huì )、市場(chǎng)推廣等等；在中國的辦公家具市場(chǎng)內突然一下子多了很多品牌，致使做了多年的國內營(yíng)銷(xiāo)人、經(jīng)銷(xiāo)商等對于很多辦公家具新品牌的概念有些陌生，當然同時(shí)國內辦公家具市場(chǎng)份額也被分走之一部分。

中國當代辦公家具商業(yè)競爭環(huán)境所面臨的種種困境，現時(shí)期主要不是在量的擴張，而是在質(zhì)的提高。辦公家具行業(yè)在未來(lái)五年還將面臨著(zhù)新的挑戰，木材和其它辦公家具原材料資源供應緊張，能源和交通運輸價(jià)格的提高，環(huán)保要求的加強，技術(shù)人員和管理人員的缺乏將是行業(yè)發(fā)展的制約因素。