由于辦公家具行業(yè)是技術(shù)含量相對較低的傳統行業(yè)，入行門(mén)檻低，每年入行者多，但若守著(zhù)一成不變必定會(huì )物競天擇被洗牌出局。提前做好趨勢預估及順勢而變，必會(huì )脫穎而出。

規格，顏色，材質(zhì)的定制到環(huán)境需求定制轉變

定制辦公家具以前都認為是根據客戶(hù)戶(hù)型及行業(yè)企業(yè)性質(zhì)進(jìn)行不同規格，不同材質(zhì)的的家具產(chǎn)品提供，與公司生產(chǎn)的常規產(chǎn)品的尺寸，顏色，材質(zhì)的不同就視為定制;而現在是要根據客戶(hù)的要求提供更為精細化和高端化的定制，風(fēng)格隨意設計，格局隨意改變，尺寸隨意設定，顏色隨意搭配，就連材料也任意選擇，做到產(chǎn)品唯一，樣式唯一，僅此一家的獨家產(chǎn)品定制樣式且兼具生活化的辦公方式。

從方案設計到產(chǎn)品提供完全切合隱性需求及顯性需求的標準，整體環(huán)境需要人性化的體現，需要從使用方及延伸到使用方以后工作的方便性的角度出發(fā)進(jìn)行高端設計(包括智能化等)，不再是提供桌椅即可的時(shí)代，設計的專(zhuān)業(yè)化，產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化等都會(huì )體現。

設計人員專(zhuān)業(yè)化，多面化

近幾年，出現了很多自主設計品牌的家具，像民用的“梵幾”，風(fēng)格特別明顯，禪意于生活;而看到辦公家具特別明顯的特點(diǎn)是無(wú)論是在現代辦公家具賣(mài)場(chǎng)、生產(chǎn)工廠(chǎng)還是在網(wǎng)站上，看到一個(gè)現代辦公家具產(chǎn)品，總有一種似曾相識的感覺(jué)，設計風(fēng)格“你抄我，我抄你”，想在現代辦公家具行業(yè)中立于不敗之地，必須研發(fā)設計自己的主打產(chǎn)品，這也是以后品牌壟斷的關(guān)鍵，現代辦公家具研發(fā)設計不同于一般的產(chǎn)品，對研發(fā)人員的技術(shù)要求特別高，而且存在著(zhù)研發(fā)資金大、周期長(cháng)等風(fēng)險，令許多小型企業(yè)望而卻步，這也就給有足夠的實(shí)力及人員進(jìn)行自主設計的品牌發(fā)展壯大的空間。

服務(wù)于終端的設計，也不會(huì )再像現在一樣，只要會(huì )做CAD，把產(chǎn)品擺進(jìn)去就行的設計狀態(tài)，要從整體環(huán)境出發(fā)，符合于客戶(hù)定制需求情況下，進(jìn)行自主設計，像現在的家裝設計師一樣，綜合均衡，設計感，設計技術(shù)，審美能力等等一個(gè)優(yōu)秀裝修設計及家具設計師都有的能力，才可以適應于以后的設計，專(zhuān)業(yè)性的技術(shù)必須全部具備。

涌進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)浪潮

互聯(lián)網(wǎng)對傳統行業(yè)的沖擊越來(lái)越大，雖然辦公家具銷(xiāo)售方式、產(chǎn)品款式、安裝運輸服務(wù)方式有著(zhù)其的特殊性，但是終歸有一群在把沒(méi)規律規矩的事情做成有規律規矩的人在默默耕耘，把辦公家具拉進(jìn)了淘寶，天貓;隨著(zhù)“互聯(lián)網(wǎng)+”的不斷行業(yè)覆蓋，互聯(lián)網(wǎng)+辦公家具行業(yè)已是大勢所趨，亞洲辦公家具協(xié)會(huì )主席、北京林業(yè)大學(xué)教授林作新在《中國家具業(yè)發(fā)展趨勢》一文中指出：“電商進(jìn)入市場(chǎng)，在短短的5-6年間，造就了一批辦公家具企業(yè)，目前電商年營(yíng)業(yè)額超過(guò)一億元的企業(yè)，已超過(guò)10家，而前面兩家，年營(yíng)業(yè)額都已超過(guò)20億”。消費趨勢在挾持著(zhù)我們需要改變，提前做好規劃;小家具公司更要做好改變，品牌代理不只是線(xiàn)下的代理，線(xiàn)上的代理還是需要線(xiàn)下的服務(wù)，做好配套，讓自己有的選，或自己可被選。

安全環(huán)保不變的主題

辦公室是團體性聚集的公共場(chǎng)所，環(huán)保要求特別高;最近看到許多單位在買(mǎi)了家具之后，再請環(huán)保公司治理氣味，這也是治標不治本，只要有氣味，就會(huì )不斷的揮發(fā)，治理了一時(shí)，后續的還會(huì )進(jìn)行慢性揮發(fā)，影響正常辦公;真正要做的是，客戶(hù)在采購辦公家具之初就要選用環(huán)保性較高的家具，要求后續的辦公家具行業(yè)供應商在源頭上就要做好選材，選料，生產(chǎn)出達標的家具成品，安全性的設計及達到環(huán)保要求成品提供，才能更加體現其專(zhuān)業(yè)性及適應于市場(chǎng)的需求。

深入人心的服務(wù)理念

“銷(xiāo)售打江山，服務(wù)定天下”的銷(xiāo)售理念會(huì )越來(lái)越適用于團體性銷(xiāo)售產(chǎn)品的公司，服務(wù)是一種意識，更是一種能力。隨著(zhù)后續客戶(hù)消費方式的不斷轉變及客戶(hù)根本性的需求體現，不僅僅是售后的跟蹤：售前、售中、售后等全方位的配合均為重要，后續的行業(yè)分割要求我們不斷去專(zhuān)業(yè)化自己，做好客戶(hù)服務(wù)，立于不敗之地。