1、材料

材料是指某種辦公家具在用材上所具有的優(yōu)勢。現在材料相對來(lái)并不是很復雜，主要的材質(zhì)只有幾種，但要記住其孰優(yōu)孰劣。

如：紅木比實(shí)木高檔并昂貴；實(shí)木辦公家具比貼木皮辦公家具有優(yōu)勢；貼木皮辦公家具又比板式辦公家具有優(yōu)勢。在板式辦公家具中，三聚氰胺板比中纖板有優(yōu)勢，中纖板辦公家具又比刨花板辦公家具有優(yōu)勢。具體起來(lái)，紅木中又分花梨木、紫檀木等幾種；實(shí)木中用得多的又有水曲柳、棹木、松木等；板材中按甲醛的含量又分為E0、E1、E2等幾種。

 

2、結構

結構，實(shí)際上涉及到設計。好的設計，應同時(shí)具有實(shí)用性和美觀(guān)性，實(shí)用性實(shí)際上是讓消費者用得更放心、更方便，如布藝沙發(fā)，應便于拆裝清洗；而有些椅子、桌子的腳應設計得粗大厚重，增強了其穩定性。

一款辦公家具，打開(kāi)是沙發(fā)，合起來(lái)又是臺桌，設計非常巧妙。除此之外，美觀(guān)的設計也是能吸引消費者的，但這方向導購員發(fā)揮的余地不大，因為顧客的審美觀(guān)不一樣，喜歡與辦公家具的安裝不喜歡旁人難以左右。

3、價(jià)格

目前來(lái)看，價(jià)格在競爭中非常重要。在大型賣(mài)場(chǎng)中，同類(lèi)產(chǎn)品往往集中在一起，其價(jià)格也差不多。

在辦公家具市場(chǎng)上，價(jià)格戰常常不可避免，但價(jià)格戰是一柄雙刃劍，你降別人也降，你降得多利潤就薄，而且降下來(lái)容易升上去難，所以說(shuō)，這個(gè)價(jià)格賣(mài)點(diǎn)應慎重一些，而且也要與廠(chǎng)家的優(yōu)惠政策聯(lián)系起來(lái)。

4、配件

配件一般指辦公家具上的五金件，如果這是進(jìn)口的或由五金企業(yè)生產(chǎn)的，同樣可以成為一大買(mǎi)點(diǎn)。而且賞心辦公家具安裝悅目的配件也能讓辦公家具增輝，同樣能打動(dòng)消費者。

5、工藝

好的工藝能使產(chǎn)品的品質(zhì)更加優(yōu)良。在某些時(shí)候，工藝的先進(jìn)能決定產(chǎn)品檔次。據了解，消費者一般不太能分清工藝的優(yōu)劣，這需要導購員詳細介紹，讓其對產(chǎn)品增強信心。

6、服務(wù)

廣州辦公家具廠(chǎng)專(zhuān)業(yè)辦公家具生產(chǎn)定制提供配套服務(wù)的辦公空間設計裝修、免費上門(mén)測量服務(wù)、公家具的拆裝和維護、商務(wù)搬場(chǎng)、服務(wù)等。